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    分析下淘宝店群目前的现状以及店群未来的发展
    分享  | 2019-07-03 10:16:15发布 次浏览 信息编号:404387
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做店群的同行大部分都是从淘宝店群入手的,淘宝店群投入低,回报高,刚开始做店群的同行们基本都赚到钱了,但是现在为什么淘宝利润变低了呢。
先说一下第一个原因吧: 首先同行变多了,中国人都有一个从众的心理,看什么项目赚钱,大家直接一窝蜂的扑上去,直到把这个项目给做死或者做的大家都没有利润。淘宝店群同行从刚开始的几千家,到现在的350多w家店铺,这个数据是小鸭官方统计的,应该还有更多的同行商家。很简单的一个道理,一个人吃一碗饭,吃的饱饱的,十个人吃一碗饭,大家都饿肚子。淘宝平台买家的数量基本是不变的,但是同行商家变多了,大家的单量自然就变低了,这个是很浅显的道理。
第三个原因:【同行之间恶意竞争】 同行越来越多就会导致同行之间恶意竞争,首先是价格上面的竞争,你2倍上传,好么,我1.8倍上传,他平价卖,最后一个说,我赔钱卖,搞来搞去恶性循环,大家都没得赚。这个也是没有办法的事情,都想前期把店铺权重做起来,后期再改价格,但是大家都这样做了,这条路就很难走了,僧多粥少。还有同行之间恶意竞争,京东店群就有很多同行商家,自己店铺做不起来了,然后破罐破摔,干打假去了,我赚不到钱,我也要把你搞死。
第四个原因:【店群技术的可复制性】 说白了,淘宝店群没什么门槛,没有做过电商的,学个一段时间也能操作,一个软件,一根网线,一台电脑,店铺就开起来了,一个小工作室,夫妻档,随随便便就能搞几十个淘宝店。现在信息时代,没有不透风的墙,技术上有个什么新的突破,一传十,十传百,刚开始还有的玩,一段时间之后就没有什么效果了。什么45天发货,村淘技术,循环上下架,急速上下架不都是这样,玩个半年就不行了。有的人看淘宝不行了,有实力的去做京东、做天猫,稍微困难一些的去做拼多多。但是不管做什么平台,有一个要点,可复制性的东西,或者是没有门槛的东西,这个东西不会做的长久。
下面在说一下店群未来发展,以及我们该如何布局
其次在说一下我们该如何布局。 第一:因为这个店群未来的走向是有货源的传统电商,那么电商方便的知识储备是必不可少的。现在就应该学习很多东西了,传统电商虽然学起来慢,但是技术比较透明。做来做去,运营做的还是那几个点,无非就是标题该如何优化,图片该如何做,测款如何操作,开车该怎么去开,坑产是什么意思,投入产出比roi该怎么算,pv,uv,cpc、cpm分别代表什么,这个去百度一下就可以知道,系统的学正规电商,网上买一本几十块钱的书,讲的就很全了
按照目前的状况,店群还有的做,又不可能马上转到正规去做,目前店群的项目我们该如何去操作
第二:做有差异化的店铺 淘宝店群玩来玩去,门槛是不可能有的了,只能从差异化来操作。举个例子,食品店就是一个很好的差异化的代表,大家都在玩杂货店,在打价格战,在拉上下架。ok,我不管这么多,我只考虑把店铺做精。我店铺里只上食品,配合上食品店的运营思路,我目前操作的食品店,效果还是不错的。其实这个思路可以扩散一下,食品店可以做,那么箱包,医疗器械,车品等等这些是不是也可以做。为什么精细化的店铺比较好做,因为你的店铺会有一系列的标签,人群标签,价格标签等等。我们思考一下淘宝搜索引擎的目的是什么,很简单,为了让进来的买家成交。那么平台肯定希望将买家想要搜索出的东西准确无误的呈现给买家,一个宝妈,你就给他推送宝宝衣服,奶粉,奶瓶这些,一个刚买过房子的用户,就给他推送壁纸,墙面漆这些。这个只是一个简单的比喻,其实淘宝千人千面搜索系统很复杂,那么我们的食品店单类目,这种店铺打好了各种标签,淘宝就愿意给我们推送人群,而且我们的人群会越做月精细,店铺会越做越好。同时,现在做的单类目,也为将来做正规打下运营基础
第三:做有门槛的店铺或平台 为什么要做有门槛的店铺或者平台,上面说的很清楚了。没有门槛的东西,我们能做别人也可以做,说到底没有核心竞争力,到最后都是会做烂的。门槛分为资金门槛和技术门槛,淘宝店群不能做的话,那么我们思路能不能发散一下去做京东店群、天猫店群,甚至是海外店群。天猫店铺一个店铺投资下来大概是20w左右,那么能开4,5个天猫店的公司是不是少了很多,这个就过滤了很多人,而且店群行业存在一个试错门槛,操作不当会导致死店,一个淘宝店,封了就封了无所谓的,一个店铺成本算下来也没多少钱。但是京东和天猫的试错成本就高了,操作不当,几万、十几万的资金就直接蒸发了,由于这个原因,好多人有实力开一两个京东、天猫店的,也不敢去试水,这就进一步导致了京东、天猫店铺同行比较少。像淘宝食品店,淘宝商标大牌擦边店,这种就属于技术门槛,举个例子说淘宝大牌擦边必须有商标授权才可以做,我们自己握着商标,别人就做不了,这种店铺就不会做滥
同理京东店也是一样,同行虽然相对天猫来说多一点,但是比淘宝同行还是少太多了,而且京东平台客户相对优质一些,客单价都是比较高的。因为大家潜意识对京东平台的认知就是商品更优质,服务更好,这个是平台给我们店群行业带来的优势加成

总之,店群行业要想立于不败之地,我们就要一直做最新的,做同行少的,竞争小的。都挤着一个平台或者思路去做,千军万马过独木桥,同行这么多,可能你还没有别人努力下功夫,为什么你能脱颖而出呢。
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